Na qualificação profunda de leads, a intenção é levantar dados que não estão amplamente disponíveis - aqueles que não aparecem no site do prospect, e/ou que ele não responderia em uma landing page.
Quando falamos de qualificação de leads aprofundada, nos referimos ao levantamento de dados estratégicos, obtidos sob três olhares:
Existe alguma característica técnica que impede, dificulta ou facilita a implementação e sucesso de seu produto?
O que realmente incomoda ele hoje é aderente com o que você tem a oferecer?
Qual a situação atual do cliente? tem verba? É decisor? Tem alguma outra alternativa competindo com você?
A probabilidade de compra é avaliada levando em conta a combinação destes 3 fatores.
A forma mais simples de fazer isso é pela interação humana. No caso da D4Business, usamos a interação guiada ao telefone. Nela, o Pré-vendedor | SDR é guiado a conduzir conversas em um grau técnico alto, se baseando na teoria da Reciprocidade (Técnica de Neuromarketing | Persuasão). Entrega informações ricas para receber dados ricos do prospect.
Somos um HUB que reúne as melhores práticas na geração de negócios aos clientes, fazendo uso dos mais avançados recursos tecnológicos, profissionais experientes e profundo entendimento de estratégias que promovem os melhores resultados.
Desenvolvido por LuHao Digital.
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