A probabilidade de compra é avaliada levando em conta a combinação destes 3 fatores.

A forma mais simples de fazer isso é pela interação humana. No caso da D4Business, usamos a interação guiada ao telefone. Nela, o Pré-vendedor | SDR é guiado a conduzir conversas em um grau técnico alto, se baseando na teoria da Reciprocidade (Técnica de Neuromarketing | Persuasão). Entrega informações ricas para receber dados ricos do prospect.